Bir Telefon Kadar Yakın

İyi bir satış ağı kurmak için, insanlarla görüşmeler ayarlayıp onların kartvizitlerini almaktan çok daha fazlasını yapmanız gerekir. Önemli olan doğru bağlantıları kurabilmek, kendini doğru ifade edebilmek, güven yaratabilmektir. Satış ağı kurma konusunda en tanınmış uzmanlardan biri olan Jeffrey W. Meshel, yaklaşık 5000 isimlik bir portföye sahip ve yazdığı bu kitapla size de gereksinim duyduğunuz nitelikleri kazandırmayı hedefliyor. Bundan sonraki ilk büyük satışınızın, anlaşmanızın ya da başarınızın bir telefon kadar yakm olduğuna inanan Meshel, açık fikirli ve içten olduğu sürece herkesin basit birkaç tekniği öğrenerek satış konusunda harikalar yaratabileceğini söylüyor. Bu öneriler sizin için çok yararlı olacak: - ´Size nasıl yardımcı olabilirim'" deyin, "Benim bundan çıkarım ne'" diye sormayın. - Görüşmeler sırasında utangaçlığınızı yenin.